達意隆包裝機械有限公司(Tech-Long Packaging Machinery Co. Ltd.)是世界上最大的PET拉伸吹塑成型機與飲料包裝線供應商之一。該公司現正與另一家中國企業，一道注塑機械股份有限公司(Unique Injection Molding Systems)展開合作，共同致力于美洲市場及歐洲大部分地區。
總部在中國廣州的達意隆公司通過2018年美國國際塑料橡膠展覽會(NPE2018)宣布了這項合作關系，該公司將作為一道注塑公司預成型制造系統在北美、南美及歐洲(除俄羅斯以外)的獨家代理。
總部在佐治亞州杜魯斯的達意隆美洲區首席執行官Keith Boss說道："達意隆公司制造完整的灌裝線，每個瓶子都從預成型瓶胚開始。因此，這是一次天作之合。在NPE展會上，我們向公眾展示一道注塑公司許多機器的尺寸都與達意隆的吹塑成型機完美匹配。"
和達意隆公司一樣，一道注塑的全球總部設在廣州。
達意隆公司在2012年進軍美國市場，并在2015年對亞特蘭大近郊的總部投資了500萬美元。
他說道："我們在2012年投身美國市場，從那時起，我們一直致力對美投資。我們的第一條生產線出售給了是拉差辣椒醬(Sriracha)[制造商] 加州匯豐食品公司(Huy Fong Foods)。至此已有六年。"
他表示："讓我引以為豪的是，我們把第一套系統賣給客戶，然后他們又回頭買了第二、第三或第四套，對吧?我的目標是吸引客戶，再留住他們。"
他稱，大約于六個月前，達意隆公司也開始在杜魯斯制造吹塑模具。
在NPE展上，達意隆公司展示了兩款PET拉伸吹塑成型機，一臺是運行速度"業界領先"的八腔碳酸軟飲料瓶吹瓶機。再就是新產品介紹，一臺最新設計、使用該公司優選加熱工藝的兩腔橢圓容器吹瓶機。
被Boss稱為"牢固聯盟"的合作關系已在兩家公司間存在了好幾年。中國達意隆曾是一道注塑公司的投資者，但Boss表示，一道注塑已在2017年從達意隆手中購回這些股份。不過，這兩家公司一直這樣并肩合作。
他表示，該合作關系也部分源于他與一道注塑的老板徐志江的長期友誼。
一道注塑的愿景
一道注塑已在中國安裝150套系統，在非洲、歐洲、中東、亞洲及美洲安裝了50到60套系統，是時候進軍美國市場了。
徐志江表示："在中國市場，所有客戶都只是尋找低價。這是個問題。但在美國這個發達的市場，客戶會尋找新技術和一些創新技術。"
首先，達意隆公司將配銷一道注塑的PET預成型系統，然后陸續增加更多一道注塑的產品，Boss說道。
兩家公司表示，這一合作的結果是為市場提供從預成型到包裝灌注的完整包裝線，并表示會把合作延伸至服務。
Boss和徐志江都認為他們在赫斯基注塑公司的工作經歷塑造了他們的商業戰略，讓兩家公司共同提供一個完整的解決方案。
Boss說，赫斯基注塑那樣的商業模式，除了赫斯基之外其實只有一家公司真正做到。
一道注塑在美國市場還剛開始，但Boss表示，在2017年，一道注塑在美國的銷售額較上一年增加了100%，售出2臺機器。他估計大約需要五年才能真正打開北美市場。
Boss和徐志江還表示，美國市場將成為他們進入墨西哥和南美市場的助力，尤其是巴西、秘魯和阿根廷。
為了幫助推動市場開拓的進程，兩家公司還宣布，擁有22年經驗的業內資深人士的Fred Pinczuk已加入達意隆美洲，出任一道注塑及達意隆設備的業務發展經理，并負責市場營銷、銷售和售后服務。
在四月下旬上海國際橡塑展的一次采訪中，Boss和徐志江也都探討了中美之間貿易戰可能造成的威脅，但表示他們并不對此過分擔心。
徐志江稱，他認為這不會是個長期問題："這是一條可以前行的道路。我相信我們能夠成功進軍美國市場。"
Boss補充道："我們不會放棄，所以如果威脅來臨，我們必須經受住危機的考驗。你知道，我相信這是談判，最終，得到解決的問題不會像現在提出的那么糟糕。"
他承認，美國市場將會出現競爭，不過大部分競爭來自歐洲制造商。
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