今年以來(lái)，化銷(xiāo)華北聚焦“專精特新”產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研用一體化優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化渠道建設(shè)和服務(wù)提升，大力開(kāi)發(fā)推廣合成樹(shù)脂新產(chǎn)品和專用料。截至4月底，合成樹(shù)脂新專產(chǎn)品銷(xiāo)量突破百萬(wàn)噸，同比提高13%。
項(xiàng)目制管理，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。他們對(duì)124個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目歸類(lèi)成立52個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)研用小組，并對(duì)醫(yī)衛(wèi)、基建與高壓電纜等高端新材料領(lǐng)域的18個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目制管理。依托董樹(shù)明勞模創(chuàng)新工作室和醫(yī)衛(wèi)材料創(chuàng)新應(yīng)用示范基地，加快醫(yī)衛(wèi)新產(chǎn)品進(jìn)口替代和市場(chǎng)化推廣應(yīng)用。建立“周動(dòng)態(tài)+月匯報(bào)+季度跟蹤”管理模式，實(shí)行“進(jìn)度+效益”雙線考核，強(qiáng)化指標(biāo)動(dòng)態(tài)精細(xì)管理。實(shí)現(xiàn)高壓電纜、耐候膜專用料等項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度超計(jì)劃，助力某醫(yī)藥客戶進(jìn)口依存度降幅突破70%。
定制化服務(wù)，提升渠道質(zhì)量。他們加強(qiáng)與行業(yè)頭部客戶的戰(zhàn)略合作。全面摸排區(qū)域市場(chǎng)容量及客戶定制化需求，借助北化院等科研單位技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與重點(diǎn)客戶開(kāi)展一對(duì)一技術(shù)交流，制定“一戶一案”方案。今年以來(lái)，新開(kāi)發(fā)電纜等行業(yè)頭部客戶59家，助力多家戰(zhàn)略客戶的光伏膜、薄壁熱成型等高端產(chǎn)品打開(kāi)海外市場(chǎng)。
無(wú)縫式產(chǎn)銷(xiāo)銜接，助力企業(yè)增效。他們深化實(shí)施“一企一制”方案，以月度產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)分析會(huì)交流機(jī)制為抓手，密切與8家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)銜接。堅(jiān)持緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)排產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的緊俏產(chǎn)品。組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)高效做好燕山石化EVA、齊魯石化茂金屬聚乙烯膜料等頂替進(jìn)口產(chǎn)品的出口銷(xiāo)售。前4個(gè)月，銷(xiāo)售頂替進(jìn)口產(chǎn)品25.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.5%。
滬公網(wǎng)安備 31011502005575號(hào)
