前幾日，劉強東對著員工高喊“宿遷還有蘇寧、國美，甚至OPPO，簡直就是京東的恥辱”，掀起一場口水仗。蘇寧COO侯恩龍隨即在微博隔空勸解，“世界那么大，看了又恥辱，不看又難受，劉總還是好好活著吧。”
雖然只是在員工大會的說辭，但劉強東的一番話卻不能認為是腎上腺素飆升的激情宣言。對懟平息了，劉強東的“搞事”言論其實透露著慌亂，也表達著決心。
要把蘇寧、國美、OPPO趕出宿遷，劉強東就這么著急壟斷宿遷？
三四線城市被OV占領(lǐng)是電商的痛
藍鯨TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被劉強東瞧上的小城已經(jīng)在開店專家OPPO、vivo等手機品牌的帶動下博了不少眼球。在小城里，每隔200米左右就有藍綠兄弟的身影，開店開到近乎瘋狂。
數(shù)據(jù)顯示，截止2015年，OPPO線下門店有20多萬家。而vivo2016年底的統(tǒng)計是線下零售店數(shù)量達25萬家，售后服務(wù)中心達430余家。對比全球擁有近17萬員工的華為，2016年9月的一組數(shù)據(jù)顯示，華為的零售店數(shù)量在全球超過3．5萬家，渠道合作門店達到了14．9萬家，但是，這都比不起OPPO和VIVO兩家的門店數(shù)量。
在不久前，華為消費者事業(yè)群負責(zé)人余承東表示，預(yù)計2017年華為的實體銷售門店將會覆蓋到中國將近2000個縣。另一邊，熱衷于互聯(lián)網(wǎng)思維的小米也好像打通了任督二脈，宣布為加碼線下渠道，小米去年建立了近60家線下直營門店——小米之家，接下來，小米要用3年開1000家實體店。
小城就這么被手機帶火了，畢竟在這個時代，手機至少人手一支，不管是企業(yè)大佬還是農(nóng)民伯伯，一方要工作談生意，一方要問媳婦做好飯沒，好收了鋤頭回家吃口熱乎兒的。
但反觀電商呢，小城的土壤究竟是不是適合其成長？
蘇寧京東三四線城市大PK
去年7月份，劉強東在接受媒體采訪時被問到，“你就那么篤定說，我把它開到網(wǎng)上去一樣能成？一定能成為比線下店賣得好的家電賣場？”他在回答中說：“我們分析了國美、蘇寧的財報。那時國美、蘇寧大家電毛利高達35%。當(dāng)我們算的時候，我覺得電商來賣大家電，成本能降低60%-70%。”
降低成本，在低毛利率下實現(xiàn)京東盈利，一直是劉強東口中的“核心競爭力”。
再看蘇寧，關(guān)閉門店已經(jīng)成常態(tài)了。蘇寧2015年業(yè)績快報顯示總利潤額8.38億元，同比下降13.7%，當(dāng)年置換或關(guān)閉各類店面共217家。
早在2010年，體量龐大的蘇寧開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后，就不斷有“勸解言辭”——蘇寧實體店銷售增長乏力，應(yīng)馬上立刻關(guān)閉大部分實體店，以弱化企業(yè)內(nèi)左右互搏的尷尬。
事實是，蘇寧近幾年也確實沒有停止過關(guān)閉門店的動作。
作為電商巨頭的京東選擇在這個時候壟斷三線開外的小城似乎跟風(fēng)，但其實并非如此，死對頭蘇寧的之所以需要關(guān)閉大量線下門店，只因為其將門店開錯了地方——大多集中在二、三線城市，筆者在蘭州就看到過很多的蘇寧門店。
反觀京東，卻與蘇寧不同。蘇寧是從線下往線上轉(zhuǎn)，而京東是擴充線下；蘇寧是退出二、三線城市，這些城市一直出奇平庸，京東是入駐三線開外的小城，這些城市現(xiàn)在炙手可熱。
有大數(shù)據(jù)就顯示，京東超市用戶增長幅度與城市級別已然形成反比，尤其是在2016年下半年快速增長，用戶量接近一二線城市，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>
“小城要火手機先行”套路即將打破
手機業(yè)務(wù)下沉到小城已經(jīng)形成規(guī)模，但看看電商，卻還是大片的空白，京東這個時候迅速補位是在搶占先機。當(dāng)然不可否認，在小城發(fā)展電商有些先天的弱勢需要京東一步步解決。
不比手機人手必備的屬性，連國家推行家電下鄉(xiāng)政策至今都反響一般，這很能說明小城的電商購買力是首要門檻。
同時，電子商務(wù)有流量為王的屬性，即使開設(shè)門店會減少對流量的依賴，但小城的流量覆蓋確實成問題，這就變成純拼線下銷售來盈利，成本巨大不說，蘇寧門店就是最好的例子。
正如劉強東自己所說，在宿遷，能說普通話的都被招進了客服中心，顯然小城中的青年勞動力非常有限，大多涌在一二線城市，缺乏人力，別處再招，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，無疑成本賬又厚了一疊。
雖然有如此諸多的不利因素，但依著小城要火手機先行的套路，三線外城市會是未來各行業(yè)的重點開發(fā)領(lǐng)域，電商自然不會排除在外，只是京東做了第一個“下鄉(xiāng)”的電商，想仿著OPPO、vivo來個小城門店轟炸，也需要拿出最強的裝備。
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