一、方針環境：圍繞“互聯網+”、供應側變革、“一帶一路”推出的相關方針，為電子商務B2B商場繼續開展提供空間。

 ? 供應側變革，意味著消費在國民經濟中所占的比重將越來越高，從而催生工業鏈下流消費環節向上傳導，成為B2B電商開展的關鍵。 

 ? 供應側變革，著力點在于供應端提效，更多的傳統企業將借力電商途徑完成工業升級。

 ? “互聯網+”舉動繼續深化，B2B電商商場向細分范疇發力，農業和跨境成為要點范疇。

 ? “互聯網+流轉”和金融服務范疇的方針法規出臺，使得電商B2B商場配套設施得到提高。

 ? “一帶一路”戰略推動下，為跨境B2B電商企業開辟新商場打造良好的國際環境。

 二、經濟環境：中國經濟穩中有進、穩中向好的勢頭促進企業深化電商B2B業務。 

 ? 近年來我國居民消費價格指數（CPI）走勢平穩，工業生產者出廠價格指數（PPI）同比增速轉正，我國經濟呈現實體經濟回暖、內需趨穩的開展態勢。

 ? 從工業鏈看，國內規劃以上企業經營狀況上升，職業集中在鋼鐵、化工和等中上游職業，深化供應側結構性變革效果明顯。

 三、社會環境：日漸老練的互聯網消費環境和企業信息化的遍及推動互聯網消費環節向工業鏈上游傳道。

 ? 中國網民規劃增幅繼續收窄，網上支付、網絡購物等互聯網個人消費習氣的構成，奠定了企業互聯網服務的根底。

 ? 企業信息化全面遍及，為企業電子商務B2B的推動奠定了堅實的根底。 

四、技能環境：云計算、大數據、物聯網和移動終端相關技能使用提高B2B電商企業運營功率，拓展企業商務途徑。

 ? 云計算：將具有可擴展性的IT 才能結合企業需求，經過網絡服務的方法提供應不同的外部企業，幫忙企業快速開展電子商務。

 ? 大數據：經過數據剖析，推動企業內部的電子商務向精細化開展，一起 為買賣雙方提供更好 的金融、物流等個性化服務。

 ? 物聯網：物聯網技能首要使用在物流范疇，經過射頻技能、紅外感應、激光掃描等技能，幫忙企業完成物流管理智能化。

 ? 移動終端：移動互聯網進入到 B2B電商范疇，拓展了企業商務途徑，更有用和及時的捕捉營銷、收購、買賣、物流等方面信息。 

五、商場規劃：2016年B2B電商商場買賣規劃 14.4萬億，商場經營收入到達2582.6億。

 ? 隨著傳統綜合型B2B電商商業形式繼續深化，經營收入不斷提高，特別是綜合型跨境電商受國家利好方針影響開展成為亮點。

 ? 新興筆直B2B電商，從粗狂的“跑馬圈地”階段，進入理性調整期。企業更加重視精細化運營、區域化開展，在全工業鏈服務才能不斷增強，紛繁布局物流和供應鏈金融范疇。

 ? 受以上環境影響，2016年B2B電商商場買賣規劃到達14.4萬億元，環比增長 23.9%。得益于鋼鐵、化工等筆直大宗產品電商B2B商場收入的快速增長，2016年電商B2B商場規劃達2582.6億元，增速達 到70.5%。

 六、運營形式: B2B電商首要以自營、促成/渠道形式為主，一起也有兩種形式的疊加。

 ? 自營形式，盈利方法是產品差價，適合資金充足、對供應鏈管理才能強，一起具有豐厚上游企業資源堆集或者自身便是制造商的企業。 

 ? 促成/渠道形式，盈利方法是服務傭金，適合所在職業分銷層級復雜、上下流廠商渙散，一起所涉及的出售的產品 SKU豐厚的職業。 

七、化塑B2B：傳統促成買賣的渠道很多，盡管新的服務形式呈現，但全體看化塑B2B商場仍處于商場發動期。

 ? 探究期（2000-2011） 我國化塑職業最早能夠追溯到中國化工信息網與中國化工網，這時化塑電商正處于1.0時代，以信息交換為主，將線下信息整合到互聯網上進行展現。2007年，我的塑料網成 立，以促成買賣為特色電商渠道開端呈現。后期，化工B2B電商的首要運營形式為經過人工方法將線上供需雙方的信息進行匹配促進買賣達到。

 ? 商場發動期（2012-2020） 在經歷了工業粗放開展，產能過剩以及微觀經濟環境的窘境，以快塑網、找塑網、摩貝等化塑工業新生態服務渠道開端出現。2015年大量本錢注入，使得化塑電商呈現井 噴式態勢。經過線上買賣數據的堆集，頭部廠商要點布局金融、物流等范疇，如2016年找塑網推出 “找塑金融”為中小企業解決融資難的問題。盡管現在化塑電商渠道較多，但多數化塑B2B電商還處 在傳統線上信息促成階段，全體來看市仍然處于商場發動期。

 ? 高速開展期（2021-2025） 易觀剖析認為，進入高速開展期后，企業將以打通化塑全工業鏈的信息流、物流、資金流的買賣閉環為要點，盡力構造化塑職業全工業鏈新生態系統。 

八、化塑B2B：化塑電商渠道開展不均衡，本錢投入進入鎮定階段。 

 ? 電商特色：化塑電商渠道開展不均衡，現在運營形式以促成、 自營、以及混合形式為主。收購方經過線上詢盤，渠道人工或主動報價，最終達到購買協議，并在線上完成買賣的方法進行。部分廠 商除了提供收購買賣服務外，還會提供根據物流、金融、數據、解決方案為一體化的全供應鏈服務。

 ? 融資狀況：從融資規劃看，本錢投入進入鎮定階段，2017年上半年出資僅有摩貝網一筆融資；從融資輪次看，在B輪以上的企業相對較少，出資方對化塑B2B范疇是處于理性的情緒，導致整個化塑 B2B電商還處于商場發動期。得到投融資的企業比較集中，摩貝、快塑網等企業比較受到本錢青睞，從近兩年投融狀況放剖析，未來出資戰略將轉變為要點拔擢。