早在一個月之前,小慢手就斷言今年開始,紅包大戰已經進入下半場,跑馬圈用戶這事兒已經翻篇了。四年了,該賺的也賺了,該罵的也罵了,下半場該怎么玩?
12月底,微信先表示回歸工具,退出紅包大戰。在微信公開課Pro上,騰訊公司高級副總裁、微信之父張小龍稱,今年春節可能不會有微信紅包活動,因為“搖一搖”紅包已經完成了它的使命。
雖然微信退出了紅包大戰,但是紅包之爭并沒有結束。因為隨后騰訊QQ和支付寶分別在兩天哪對臺召開了紅包發布會。
在猜一猜到底是QQ還是支付寶勝、這場新對弈怎么玩之前,小慢手心中一直有個疑問:為什么微信主動不做紅包了,作為兄弟QQ卻高調接棒,對壘支付寶?
QQ、支付寶對打
首先在時間、金額和參加商戶來說,兩家肯定是對著打的。從數據上來看,1月11日,騰訊QQ在北京舉辦QQ紅包媒體溝通會,正式對外公布了QQ紅包在2017年春節期間三大玩法,計劃聯合品牌合作伙伴和明星,一共派發2.5億元現金紅包和30億元卡券禮包。形式則有找一找、掃一掃、刷一刷,基于位置的AR紅包成為重頭戲。支付寶在13日公布的紅包玩法中,發布派發 2 億現金+ 3000 萬優惠券 。支付寶則是兩條線:一條是普通用戶的玩法,包括集福卡和找AR實景紅包;另一條是開放給商家發紅包和發券;QQ紅包的“LBS+AR天降紅包”玩法也分為商家紅包、明星紅包和個人紅包3種。
從時間上來說,兩家集中火力時間幾乎是同步的,形式上AR都是今年的重頭戲,而派發紅包的金額上,QQ更是直接比支付寶更高一些。
BUT今年誰也不提“大戰”
盡管綁著打,但相比以前,今年誰也不提“紅包大戰”。支付寶說并沒有想做社交,我們的出發點是商業,而QQ也表態,紅包是社交玩法,無關支付和商業,在乎的是人與人之間的關系。之前張小龍也表示希望大家能夠放下手機過個年。這樣的定調無疑更加符合人們的團圓的心里,對產品而言也少了一些“尷尬癥”
“來往之后,支付寶早已決定不做社交”。而阿里巴巴合伙人之一、支付寶“副班長”倪行軍在接受 36Kr 采訪時也提到:“支付寶會做關系鏈,但目的是為了服務于商家與用戶的業務場景。”但從今年上線圈子等來看,大多數人并不愿意相信支付寶放棄社交。
而QQ也更為直接表態,做紅包就是為了社交,僅此而已。“整個紅包這件事情,我們堅持認為這是一個社交的內容,是社交的組成部分,對于我們來說,沒有社交能力,這個東西是做不好的。是否在線上,是不是用手機不重要,關鍵是每個人之間的社交關系。”,騰訊公司副總裁殷宇解釋著QQ紅包的初衷。
對于用戶來說,要不然有實在的大紅包,要不然好玩。這兩點,都別晃點人才是關鍵。誰會贏?支付寶的優勢是去年其是春晚的唯一贊助商,已然有過年領支付寶紅包的印象在,集福卡的方式也更為大眾。而QQ的優勢是其多年在社交、人與人關系上的把控,以及對于AR這個更加游戲的玩法的把握。QQ的互動和好玩性顯然更強。不過可以從王者榮耀、百事可樂等贊助商就可以看出,QQ則更瞄向年輕人群。
為何出擊的是QQ?
為什么兄弟微信都說不玩紅包、好好好過年了,QQ卻非要站出來搖旗吶喊呢?小慢手琢磨了好一段時間。
先從數字來看,2015年,QQ第一次舉辦紅包活動,就吸引了差不多1.54億用戶參加,在2016年第二次紅包活動當中更是將這一規模擴大到近3億。而這背后除了紅包可增加活躍度外,還有一條線,就是QQ正在打翻身仗。
任何產品都有生命周期,在很長一段時間里,msn出現、繁盛、消失,人人、微博、微信翻天覆地,QQ依舊是那個QQ,盡管他也曾經歷低潮被兄弟微信打得有些亂了陣腳。今年2月,QQ這個啟蒙了無數人“網聊”的產品就18歲了,如何保證18歲依然年輕是QQ的挑戰也是他的使命。
AR紅包、明星紅包等形式的紅包不過是QQ增加年輕人互動的方式。因為好玩有趣對于想抓住年輕人的QQ來說依舊重要。同時,對于微信來說回歸工具是化繁為簡,而對于QQ卻并非如此。QQ一向是功能強大,好玩的年輕人社交平臺。因此,從這個角度并不難理解QQ為何要接棒紅包,此外,從第一段的數據也可以看出紅包參與人數正在翻倍增長,何樂不為。
QQ正在大力籠絡年輕人。“越來越看不懂年輕人的喜好,這是自己最大的擔憂。雖然我們干這行,卻不理解以后互聯網主流用戶的使用習慣是什么。而且用戶的需求和喜好瞬息萬變,95后、00后人群的需求是什么?”馬化騰曾在烏鎮互聯網大會上再次強調“每一個身處互聯網行業的人都會有一種巨大的危機感——這里產品和用戶需求變化之快,對研發技術能力的依賴之深,都是史無前例的”。
從騰訊發布的最新的財報上看,QQ的用戶數是8.77億,其中90后超過六成以上。 如果說微信是一個大眾產品,如今他的用戶數已經達到8.46億,那么QQ無疑依舊是馬化騰心中那個籠絡年輕人的主戰場。孵化未來。
18年,我們變了,QQ沒變。他依舊希望你愛抒發情感,愛和陌生人聊天交友,那里有偶像,有潮流(二次元),有強大的文件傳輸等功能。而城市中煩躁的你卻早已淹沒在有事兒快說,沒事兒滾蛋的摸爬滾打中。
愛馬,文風突變,最后抒了一個情。