上海賽科有自己的定價(jià)策略，多依據(jù)成本來(lái)制定自己的出廠(chǎng)價(jià)格，有時(shí)為保住市場(chǎng)份額。進(jìn)行退補(bǔ)措施，在價(jià)格下跌情況下，多采取此項(xiàng)措施。此項(xiàng)措施也是在保護(hù)其代理商，據(jù)了解上海賽科代理商基本都是長(zhǎng)達(dá)5年、10年及以上的代理，甚少聽(tīng)說(shuō)有賽科代理不賺錢(qián)的情況。 上海賽科透苯、改苯都做，改苯的生產(chǎn)技術(shù)也比較成熟，通常情況下，透苯生產(chǎn)較多，當(dāng)透苯庫(kù)存大量增加或改苯利潤(rùn)更加豐厚下，廠(chǎng)家會(huì)增加改苯產(chǎn)量。
4月末中國(guó)石油化工股份有限公司（中國(guó)石化）發(fā)布公告稱(chēng)，中國(guó)石化及其控股子公司中國(guó)石化上海高橋石油化工有限公司（高橋石化）與BP化工華東投資有限責(zé)任公司（BP化工）簽署協(xié)議，由高橋石化收購(gòu)BP化工所持有的上海賽科石油化工有限責(zé)任公司（上海賽科）50%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，中?guó)石化、上海石化和高橋石化將分別持有上海賽科30%、20%、50%權(quán)益。
中國(guó)石化上海高橋石油化工有限公司為中國(guó)石油化工股份有限公司與中國(guó)石化集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司按55%、45%比例合資成立的公司。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：原油加工，石油產(chǎn)品（汽油、柴油、煤油、液化石油氣、石腦油、潤(rùn)滑油、燃料油、瀝青、白油、石蠟、石油焦等）、化工產(chǎn)品（苯酚、丙酮、橡膠、ABS樹(shù)脂、過(guò)氧化二異丙苯、聚醚等）生產(chǎn)和銷(xiāo)售，發(fā)電、蒸汽業(yè)務(wù)等。2016年銷(xiāo)售額為405億元，員工總數(shù)5384人。
目前上海賽科的產(chǎn)品全部自己掛牌或定價(jià)銷(xiāo)售，沒(méi)有納入中石化及中石油的統(tǒng)銷(xiāo)渠道。上海賽科的銷(xiāo)售模式采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)的模式，直銷(xiāo)比例60%，以經(jīng)銷(xiāo)為主經(jīng)銷(xiāo)比例40%。產(chǎn)品主要在華東、華南地區(qū)銷(xiāo)售。該公司比較重視直銷(xiāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)比較有選擇性。比較青睞采購(gòu)規(guī)模在200-300噸/月的下游終端工廠(chǎng)。采購(gòu)規(guī)模太大的下游工廠(chǎng)一般議價(jià)能力也比較強(qiáng)，規(guī)模太小的工廠(chǎng)需求量不穩(wěn)定。比較青睞相對(duì)專(zhuān)注的分銷(xiāo)商，與直銷(xiāo)/分銷(xiāo)客戶(hù)簽訂年度供貨合同。
供應(yīng)上較為穩(wěn)定，向?qū)幉ㄅ_(tái)化和鎮(zhèn)江奇美一樣，賽科也采取配送價(jià)格，其他PS廠(chǎng)家多是自提價(jià)格。賽科有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟蹤產(chǎn)量質(zhì)量或者解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量較高，且價(jià)格相對(duì)低廉。中石化及中石油等銷(xiāo)售政策也更成熟，其中一些好的銷(xiāo)售方式方面或有所借鑒，不論是否改變，上海賽科都是在向著一個(gè)好的方向在發(fā)展。
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